Mert a vállalkozás a saját gyermekünk!

(Vevő/Szállító)

A személyes irányítás alatt álló vállalkozás, melyet a tulajdonos hosszú évek évtizedek alatt épített fel, vezetett be a piacra, gyakran a régi beidegződések, megszokások mentén működik.

Sokszor a régi partnerekkel a konfliktus, éles tárgyalási helyzetek elkerülése érdekében, a vevőknél a biztos vevőállomány megtartása, szállításnál a hiánygazdaságban gyökerező, félelem a pontos biztos szállításra, gondolkodásmód miat,t előfordulnak finanszírozási anomáliák!

Mire figyeljünk a vevői fizetési határidőknél?

• Mennyire vagyunk egyediek, megkerülhetőek a piacon

• A két három legfontosabb konkurens átlag vevői futamideje

• Milyen szállítási határidőre vagyunk képesek a piac többi szereplőjéhez képest

• Az általunk kínált termék, szolgáltatás presztizse, árszínvonala a piacon

• Finanszírozási lehetőségeink, keretünk és annak költsége

• A két három legfontosabb konkurens átlag vevői futamideje

És persze még sok-sok egyéb szempont az ami összeségében meghatározza vevőink felé biztosított fizetési futamidőt.

És ezzel szorosan összefügg, elengedhetetlen, a szállítóinknál elért fizetési futamidő kialkudása, melynek a vevő futamidőkkel összevetve jó esetben egy likviditási tartalékot kell biztosítani gazdálkodásunkban.

Itt is számos külső és belső körülmény befolyásolja a kialkudható fizetési kondíciókat, elég tág határok között.

Mik is a legfontosabbak:

• Szállítónk piaci beágyazottsága, helyzete

• Mennyire könnyen helyettesíthető az általa adott termék/alapanyag/szolgáltatás

• Mekkora részt jelentünk partnerei közül

• Milyen fizetési kondíciót biztosít hosszabb futamidőnél (felár/kamat)

• Azonnali/előre fizetésnél elérhető kedvezmény mértéke

És ne feledjük, ha nem régi, a piacon ismert szállítótól vásárlunk, járjuk körül gazdálkodását, nézzük meg kapcsolt vállalkozásait árbevételét fizetési hajlandóságát … ezek elérhető adatok, de erre szakértőt is felkérhetünk. (Jobb elkerülni a kellemetlen meglepetéseket egy kedvezőnek tűnő szállító miatt NAV ellenőrzéseket esetleg komolyabb hatósági érdeklődést előidézni cégünkkel szemben,)

Ha mindezek az információink fizetési határidők a vevő és szállítói oldalon rendelkezésre állnak, tudjuk a mi átfutási idő átlagainkat termék/anyagtípusonként, már is számolhatjuk a finanszírozási szükségletet, meglátjuk mi az ami benne kell, hogy álljon a termelésünkben, egy egy javított szerződéssel, cserén, pontosításon mekkora összeg szabadítható fel/tartalékolandó termelési folyamatainkba!

Tanulság: Készüljünk fel a bizonytalan vevő/szállító pótlására, átmeneti finanszírozási többletének biztosítására. Ha ezt végig nézzük legalább negyedévente, már is nyugodtabban foglalkozhatunk a termeléssel, dolgozóink motiválásával ….